严峻复杂的疫情形势让这个原本普通的夏天变得不再寻常，近期国内疫情又出现反复，河南、天津等多地重新启动了集中核酸筛查，疫情下的行业，店面的推广节奏再次被打乱。

暂停键持续被按下，很难说这是一个理想的结果，但我们必须承认：在目前这个时间段，这是一个“博弈和妥协”后中和的结果。

毕竟，我们商业环境下的每一个人归根结底只做两件事：博弈和妥协。尤其是在近年建筑建材行业整体低迷的环境下，更需要我们对未来有更加理性的判断。

其实，我个人比较反对社会上流行的一句话：不是疫情，而是你有了疫情的心态。疫情波动，环境变化，外面刮起了“龙卷风”，难道还要让我们赤身裸体、赌上本不殷实的家底去殊死一搏吗？

相反，我的观点是：因为有疫情，我们更要有疫情下的心态：冷静不失热忱，惆怅不丢信仰，心怀憧憬，砥砺慢行。是的，在不确定的前提下，扎实的慢行为尤为稀缺。

金艺轩对包括我们自己在内的所有门窗朋友提一点建议：

1、塞翁失马，焉知非福。放空思维，认真考虑我们的区域市场到底在哪里？能否聚焦的做好样板市场？舍得舍得，不舍不得——疫情给了我们一次复盘、重新审视和调整一下我们市场战略的机会。很难做加法的大环境，我们不妨多做一些减法。

2、营销学里，做增量的成本是做存量的4倍。如果我们用更确认的成本放在更有效能的老客户上，定向的做深、做精服务，在彼此最需要温暖和帮扶的前提下，与伙伴一起熬过寒冬，是我们每个人当下，不需要复杂的商业模式、不需要重度的互联网投入，最务实、也是最理性的做法。

我们经常会问：谁是最可爱的人？其实，反问自己，答案就是：最需要你出现的那个人，你第一时间出现，你就是他最可爱的人。毕竟，每个门窗人也是每一个自然人，只要是自然人就是有血有肉，尤其是我们门窗建材商，是重情义的。

最后用东方甄选董宇辉老师的一句话，总结今天的话题：

我们的职责，是平整土地而非焦虑时光。

你在三四月做的事，在八九月自有答案。